Para Gabriela Bustos
Tus próximos
clientes
Empresas elegidas para Entrecomillas, con quién decide en cada una, cómo contactarla y un mensaje listo para copiar.
Cómo usar esta lista
Tres pasos por empresa
Abre la ficha
Ahí está quién decide, el teléfono, una novedad reciente de la empresa y el mensaje con el nombre ya puesto.
Conecta en LinkedIn
«Buscar en LinkedIn» abre el perfil de esa persona. Envía la invitación con el mensaje como nota.
Anota y marca
Escribe en la ficha qué pasó y marca «Contactada». Así la semana siguiente sabes en qué quedaste.
Empresas
A quién escribirle
Ninguna compite con tus clientes actuales (Applus+, UDD, Consorcio Santa Marta, Davis). Los contactos salen de fuentes públicas (memorias, sitios oficiales, prensa) y cada uno trae su fuente para verificar.
Mensajes
Para copiar y enviar
Primero los ex-clientes: es el camino más corto a una reunión. Después, la secuencia en frío de tres toques. Cambia lo que está entre [corchetes].
Detrás de esta lista
Qué hace Harvey
Un asistente de ventas que corre en el computador de Benjamín, configurado con la historia, los servicios, los casos y los clientes de Entrecomillas.
- 01Lee el sitio web de cada empresa y anota formularios, avisos de empleo y formato de correo.
- 02Redacta correos en español, con el tono de Entrecomillas y un caso parecido al rubro de cada empresa.
- 03Deja cada correo en una bandeja de revisión. No sale ninguno sin que alguien lo apruebe.
- 04Lee las respuestas y propone cómo seguir hasta agendar la reunión de 30 minutos.
Lo que falta para activar los correos
Conectar un buzón de envío, idealmente separado del correo principal para cuidar su reputación, y una herramienta gratuita para verificar correos.
LinkedIn se trabaja a mano con esta lista: así se protege la cuenta, porque LinkedIn no permite automatizarla.